从营销菜鸟变成营销高手

一、角度从现在开始，你必须的站在对方的角度！同时要走进对方的世界，深入了解对方的内心对话！（对方关心的事情）如何行动第一步：走出自己的世界第二步：走进对方的世界第三步：将对方带到他世界的边缘第四步：将对方带入你的世界 二、焦点你关注哪里，你的能量就会流向哪里，哪里就会成长！你生命的目的，不是去弥补你的缺点，而是去弘扬你的优点！聚焦、聚焦、再聚焦......关注优势才能成功！将优势发挥到极致！如何行动1.你要把焦点放在有结果的员工身上。2.你要把焦点放在有结果的客户身上 （20%的客户创造80%的利润，80%的客户只创造20%的利润）3.你要把焦点放在有结果的产品身上。4.你要把焦点放在有结果的市场上。5.你要把焦点放在你的目标客户想要的结果上。（在营销时，如果没有提前锁定目标客户想要的结果，你的营销无疑于大海捞针） 三、结果不要卖产品，要卖结果，因为客户买的不是产品，而是他想要的结果。结果越具体越有效！你的产品越靠近客户想要的结果，客户越容易采取行动。我们在卖产品的时候要把90%的精力放在客户终想要的结果上。客户买的不是产品本身，而是用完产品后想要的结果。

轻松得到结果 快速得到结果 安全得到结果 简单得到结果销售流程（购买流程）要简单在销售时，每减少客户的一个流程，成交率会提高10% ！

四、人性没有营销，只有人性！人究竟需要什么？人-人心-人性1.身份感人性大的不满就是对自己身份的不满。每个人理想的身份和他现实的身份有巨大的差距。客户购买的不是产品本身，而是产品背后的身份感。2.渴望产品的价值不取决于产品本身，而取决于对方对产品的渴望程度（极度饥渴）3.恐惧在这个世界上，我们每个人天生的不自信，天生的自卑，天生的恐惧。一个人之所以恐惧是因为我们每个人都深深的沉浸在自己的世界，沉浸在自己的领域，沉浸在自己的行业，对自己世界以外的任何事物，都感到天生的恐惧和害怕！因为恐惧，所以在你的领域： 你的客户是没有能力知道自己的需求。

你的客户是没有能力知道自己想要的产品是什么？ 你的客户是没有能力来判断与识别你的公司产品的价值两大致命错误：在还没有充分了解客户的情况下，冲上去就推荐。问客户要什么？4.好奇心

五、平衡营销就是去打破对方的平衡，因为对方意识不到问题的严重性。你要去帮助你的客户，去发现问题，抓住机会，打破平衡，让对方深深意识到问题的严重性。为什么意识不到？因为每个人都深深的沉浸在自己的世界里！因为恐惧，所以实际上每一个客户都是不愿意离开他的商家的。每一个客户都多么渴望一个商家能够占领他的生活，垄断他的生活，接管他的生活一辈子在某个方面。为什么老客户会离开商家：因为你的客户在每次付钱时失去了平衡，你没有帮助你的客户恢复平衡！你的客户在付钱时极度痛苦，而你的员工极度开心！自我恢复平衡千万不能冲上去解释如何留下老客户：每次在付钱时做下面三件事1、给客户一份梦想成真的体验。因为每一个购买行为的背后都有一个巨大的梦想（描绘蓝图）2、每次付完钱后要制造一份意料之外的惊喜3、触发客户的内疚感与自豪感营销的本质不是让你的客户满意，而是让已经付了钱的客户一辈子为你感到惊喜、内疚与自豪。一个客户只有在付了钱之后，才愿意接受你的影响，接受你的服务。永远不要对没有付钱的客户过于的友好（回头客）

六、测试只有付了钱的方法才可信。什么叫测试：所谓的测试就是同一个想法用同样多的投入，用不同的方法去试验，总有一个结果是更好的。然后让结果好的放大，将结果不好的不要。优化：多个部位的测试叫优化，优化好了再放大。测试一旦有效，无需改变，直接放大，放大到无效为止！

更多营销秘诀将在2014年10月28-31日 在杭州为你揭秘 ！