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课程大纲 第一部分：狼性销售团队七种特征解密1.狼性销售团队特征“激情自信”2.狼性销售团队特征“永不言败”3.狼性销售团队特征“拼博竞争”4.狼性销售团队特征“勇于承担”5.狼性销售团队特征“超强执行”6.狼性销售团队特征“和谐共处”7.狼性销售团队特征“绝对忠诚”第二部分：营销经理胜任力五项核心、影响力五项锻造一、营销经理影响力5锻造1.营销经理如何运用“帮助实现”锻造影响力2.营销经理如何运用“承担责任”锻造影响力3.营销经理如何运用“显现结果”锻造影响力4.营销经理如何运用“包容力”锻造影响力5、营销经理如何运用“全力以赴”锻造影响力二、营销经理胜任力5大核心1.如何锻造营销经理“创新力”？2.如何锻造营销经理“学习力”？3.如何锻造营销经理“决断力”？4.如何锻造营销经理“说服力”？5.如何锻造营销经理“销售力”？第三部分：营销经理教化、激发下属五种策略一、营销经理教化下属5策略1.营销经理如何培养下属的工作意愿？2.营销经理如何培养下属的工作能力？3.谁来培养下属的工作能力？4.营销经理如何运用“情景式”教化下属？5.营销经理如何运用“内强外和”教化下属？二、营销经理激发下属5策略1.人性核心的行为动机是什么？2.影响下属动能的核心关键是什么？3.如何激发下属动能激发动力？4.影响下属动能的阻力是什么？5.如何化解下属阻力激发动力？第四部分：营销经理锻造下属执行力五种方法1.销售团队的哪些心态会影响执行力？2.销售团队的服从性较差是因为什么？3.如何锻造销售团队的核心执行习惯？4.如何锻造销售团队的狼性执行力？5.如何运用四化锻造销售团队执行力？第五部分：营销经理锻造团队忠诚度五大法宝1.销售团队忠诚度定义2项标准2.销售团队忠诚度的6大作用3.影响销售团队忠诚度的5种要因4.留住营销人才的5种方法5.营销人员忠诚度锻造5种策略
