温馨提示
1、列表网提醒您:在交易前请仔细核实商家真实资质!如发现非法商家,欢迎广大网民举报,举报电话:4000-999-800。
2、该信息由列表网网友发布,其真实性及合法性由发布人负责,列表网仅引用以供用户参考,详情请阅读列表网免责条款。
3、在签订合同或相关协议之前,任何要求预付定金、汇款等方式均存在风险,谨防上当受骗!
详情描述
销售团队必修课
狼性营销智夺大客户
【课程收益】
如何进入狼性思维锻造狼性精神?
如何与大客户关键人沟通取得信任?
如何塑造产品优势卖点呈现价值?
如何解除大客户异议抗拒点?
如何与大客户谈判锁定成交?
如何维护好大客户关系长期赢利?
【课程宗旨】
简单、直接、快速、有效现场学习,马上使用;
以结果为导向,以训练为基础,以应用为核心。
【课程特色】
实战解决营销实际工作中的问题
系统国际化的标准课程结构
直接互动情景式训练模式
方法视、听、感三觉教学法
有效现场学员的实际案例讲授
【授课方式】
导师讲解,学员互动,案例分析,课程现场情景演练
【课程对象】
销售精英、销售经理、营销总监、总经理
【课程时间】
一天(1700)
【课程大纲】
第一部分:如何进入狼性思维,锻造销售中的狼性精神?
1. 狼性6种特征深度解密
2. 狼性处世6种大智慧
3. 狼性不足的5项要因
4. 狼性锻造的6项法门
5. 狼性锻造的5大指引核心
第二部分:如何与大客户关键人沟通取得信任?
1. 大客户沟通的3大原理
2. 销售问话的2种方式
3. 沟通挖掘大客户需求的黄金6问
4. 赞美大客户的6句经典术语
5. 认同大客户的6句经典术语
第三部分:如何塑造产品优势卖点呈现价值?
1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项
2. 产品介绍及价值塑造5个关键
3. 产品价值塑造3项法则工具
4. 说服大客户的2大力量
5. 产品价值塑造3维故事法
第四部分:如何解除大客户异议抗拒点?
1. 解除价格异议的5个技巧
2. 解除品质异议的5个技巧
3. 解除销售服务异议的5个技巧
5. 解除大客户对销售人员异议的5个技巧
第五部分:如何与大客户谈判锁定成交?
1. 谈判准备与布局的8个重点
2. 谈判中让价的5项原则
3. 付款方式谈判的5项原则
4. 谈判中让步的8大策略
5. 谈判中突破僵局的6种方法
6. 回款谈判的6种策略
第六部分:如何维护好大客户关系长期赢利?
1. 优质大客户服务6大准则
2. 大客户抱怨的6种心理
3. 巧妙处理大客户抱怨的6大步骤
4. 帮助大客户拓展事业的5大方法
5.大客户关系维护的6种策略