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详情描述
课程目标
了解目前环境下采购的本质和目的就是降低成本
采购总成本的降低与采购部门及采购流程进行优化相联系
正确分析供应商报价的方法
洞察成本日益升高之内幕,掌握多种降低采购成本的工具和方法
了解影响成本及采购价格的因素和管理的目标
掌握成品定价的方法和策略
如何通过高效的谈判策略降低采购成本
掌握与供应商有效沟通促进谈判的有效行为
课程形式
导师讲解,学员互动,案例分析,课程现场实践演练。
课程对象
总经理,采购主管,采购经理及供应链管理人员,企业流程管理,流程再造人士,采购谈判人士等。
课程大纲
第一讲:成本分析如何进行采购成本分析实现增值
一、认清采购的本质就是降低企业成本
二、采购人员必备的财务能力
三、对采购成本的全面认识
1、如何做好前期控制预防比纠正更要
2、掌握成本分析的三个步骤
3、影响采购价格有哪些因素,如何分析?
4、在企业,如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情?
四、采购价格全面调查工作如何展开?
五、如何进行采购成本分析
1、成本分析中要考虑的项目
2、成本分析时注意问题
3、如何计算采购价格
4、案例解析
第二讲:成本控制企业降低采购成本的策略和方法
一、降低采购成本的一般策略
二、不可忽视的采购降低成本的方法
1、鼓励供应商之间竞争
2、包装和运输优化
3、延长付款时间
4、大力实施材料标准化
6、案例分享:采购的成本节约
三、通过精益库存管理降低采购成本
(一)加快库存的周转
(二)精益化库存管理
案例分享:某公司的VMI模式
第三讲:报价方法影响报价的因素及合理报价的方法
一、分析影响报价的因素
二、报价的三个技巧
三、合适报价的一般策略
四、定价报价要考虑公司的目标
五、报价定价策略与产品生命周期的关系
1、不同阶段表现不同的报价策略
2、如何进行渗透报价定价案例分析
3、如何进行撇脂报价定价案例分析
第四讲:高效谈判高效采购谈判技巧和策略
一、谈判的目标
1、目标和战略对谈判的影响
2、三种谈判战略的不同
二、采购谈判的关键环节
1、采购谈判的环节:询盘发盘还盘接收签约
2、思考:谈判的什么环节已经具备了法律效力
三、采购谈判的基本步骤和流程
1、准备阶段实际操作和注意点
2、开局阶段的方法和策略实战
3、交锋阶段是核心阶段,实际操作和注意点
4、妥协阶段有几种类型,如何让步,让步的目的是什么?
四、影响谈判的五大障碍
五、采购谈判议价分类技巧
1、采购方占优势议价技巧-压迫式议价
2、卖方占优势的议价技巧
3、买卖双方势均力敌时议价技巧
案例分析:某公司对项目的洽谈的具体实践运用了什么谈判策略
第五讲:创新篇促成谈判成功因素及其他有效行为
一、谈判中的有效沟通
1、改善谈判中沟通的三个关键技巧
2、谈判中的五种沟通类型
4、威胁的五个不同特点
二、谈判中的冲突管理
三、成功谈判者的特点
讲师简介 李文发 著名采购、供应链谈判专家
Ø 世界500强集团亚太区特聘采购与供应链总监
Ø 中国供应链管理者联盟高级顾问
Ø 世界贸易中心ITC采购与供应链管理资格国际讲师
Ø 英国皇家采购与供应学会CIPS讲师
Ø 中国注册采购师职业资格讲师
Ø 香港培训中心HKTCC采购与供应链管理讲师
Ø 曾任固特集团采购总监,任职期间到韩国系统学习了国际先进的采购与供应链、现场管理技术
李文发老师作为中国改革开放以来第一代(始于1990年)采购物流供应链管理者,他拥有17年港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流与供应链管理一线现场实战管理经验,曾任固特集团采购供应链总监,大东集团,华科集团采购/PMC/供应链高级经理,步步高集团运营副总经理。90年代中期,作为深圳外资企业早期供应链管理者代表派往韩国三星,学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。
李老师他拥有10年的培训咨询经验(培训咨询始于2006年初),曾帮助多家国有企业,外资企业,中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案,多年的现场咨询成功项目,为李老师授课,提供了大量的落地实战案例。
品牌课程
采购风险管理采购招投标管理实务
采购体系构建与流程优化采购成本控制与供应商管理
采购成本降低与双赢谈判技巧 全面供应链成本分析和成本控制
主办机构 华商管理
智慧投资 1280元/人(团购有优惠)
课程地点 福州艾玛天外天酒店三楼(交通路88号,福建医科大学门口)
课程时间 2015年7月29日(星期三